О компании  |  Контакты
+7 495 784 87 89
Главная  /  Тренинги  /  «Успешные переговоры»

«Успешные переговоры»

Объем: 8 часов

Длительность: 1 день

Участники: Продавцы-консультанты, руководители начального и среднего звена

Цели тренинга:

  • Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния
  • Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации
  • Осознать механизмы манипулятивного воздействия
  • Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог

Результаты тренинга:

  • Умение приходить к договоренности по итогам переговоров
  • Умение подбирать техники ведения переговоров в зависимости от ситуации
  • Умение противостоять влиянию оппонента 

Темы тренинга:

1. Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.

  • Стратегии переговоров. 
  • Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. 
  • Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.

2. Открытая интеллектуальная борьба

  • Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. 
  • Техника пошаговой аргументации. 
  • Техника двусторонней аргументации. 
  • Техника развёртывания аргументов. 
  • Контраргументация. 
  • Методы перелицовки и расчленения.
  • НАОС. 
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты 

3. Манипуляции в деловых переговорах.

  • Структура и логика процесса манипуляции. 
  • Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. 
  • Алгоритмы манипуляции. 
  • Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. 
  • Алгоритм противостояния манипулятивному воздействию. - Практические приемы противостояния манипуляции.
     

Методы: Мини-лекции, групповые дискуссии, ролевые и деловые игры, кейсы.

 

 
Стоимость тренинг-дня — от  70 000 до  150 000 рублей без учета налогов.
 
Стоимость зависит от темы обучения, формы работы (тренинг, модерация, бизнес-игра, симуляция и т.п.),  уровня целевой аудитории (специалисты, линейные руководители, топ-менеджеры), места проведения (на вашей территории, на территории нашей компании или на выезде) и компетентности тренера-консультанта.
 
В стоимость услуги входит:
 
  • Встреча с Заказчиком
  • Предварительная диагностика
  • Проведение тренинга согласованной продолжительности
  • Рабочие материалы для участника, бейджи, ручки
  • Сертификаты для участников тренинга о прохождении курса
  • Краткий отчет о результатах проведения тренинга (письменно или устно)
 
На увеличение бюджета программы обучения могут повлиять:
 
  • Объем предтренинговых диагностических мероприятий
  • Объем посттренинговых мероприятий
  • Дополнительные услуги Исполнителя (перечень согласовывается сторонами).

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в социальных сетях