О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  5 ступеней бизнес-планирования

5 ступеней бизнес-планирования

Объем: 16 часов

Длительность: 2 дня

Цель тренинга:

  • Научиться формировать бизнес-план региона по стандарту компании, самостоятельно делая выводы из анализа доступной информации, и аргументированно защищать бизнес-план перед руководством

 

Модули тренинга:

1. Анализ макросреды

  • Элементы макросреды: Емкость рынка, Демография, Экономические факторы, Нормативно-правовая ситуация, Конкуренты, Дистрибьюторы, Врачи, Аптеки, Лидеры мнения
  • Анализ конкурентного окружения
  • Конкурентный бенчмеркинг

 

2. Анализ микросреды

  • Система аналитических показателей микросреды: «Финансы-Процессы-Люди-Клиенты»
  • Финансы:
  • Показатели продаж. Планы
  • Показатели общего рыночного положения
  • Показатели положения на аптечном/госпитальном рынке
  • Расчет показателей MAT и MQT, темпа прироста рынка
  • Процессы:
  • Показатели процесса и показатели результата
  • Роль процессных показателей в управлении регионом
  • Для чего измеряются показатели
  • Признаки «правильного» KPI
  • Связь показателей и результатов оценки труда полевых сотрудников
  • Действия менеджера во время мониторинга показателей
  • Люди:
  • Кадровый состав
  • Карьерный рост
  • Профессиональный рост
  • Динамика оценки по компетенциям
  • Динамика комплексной оценки в рамках PDP
  • Самообразование
  • Командное взаимодействие
  • Число командных проектов, завершенных успешно
  • Обучение на рабочем месте

 

3. Выводы из анализа

    Решение кейса

 

4. Планирование действий

  • Планирование продаж в фармкомпании и достижения MS
  • Отчет о прибылях и убытках (P&L)
  • P&L: общий случай, частный случай в фармкомпании
  • Региональный P&L. Рентабельность. ROI
  • Подготовка целей региона в зоне финансов
  • Планирование эффективности рабочих процессов
  • Планирование развития людей
  • Система контроля и мониторинга исполнения поставленных целей

5. Защита бизнес-плана

  • Структура презентации
  • Методы привлечения внимания аудитории
  • Компановка информации
  • Работа с вопросами 
  • Работа с негативом
  • Завершение выступления
  • Подготовка слайдов для защиты

 

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook