5 ступеней бизнес-планирования

Цель тренинга:

• Научиться формировать бизнес-план региона по стандарту компании, самостоятельно делая выводы из анализа доступной информации, и аргументированно защищать бизнес-план перед руководством

Модули тренинга:

1. Анализ макросреды

• Элементы макросреды: Емкость рынка, Демография, Экономические факторы, Нормативно-правовая ситуация, Конкуренты, Дистрибьюторы, Врачи, Аптеки, Лидеры мнения
• Анализ конкурентного окружения
• Конкурентный бенчмеркинг

2. Анализ микросреды

• Система аналитических показателей микросреды: «Финансы-Процессы-Люди-Клиенты»
• Финансы:
• Показатели продаж. Планы
• Показатели общего рыночного положения
• Показатели положения на аптечном/госпитальном рынке
• Расчет показателей MAT и MQT, темпа прироста рынка
• Процессы:
• Показатели процесса и показатели результата
• Роль процессных показателей в управлении регионом
• Для чего измеряются показатели
• Признаки «правильного» KPI
• Связь показателей и результатов оценки труда полевых сотрудников
• Действия менеджера во время мониторинга показателей
• Люди:
• Кадровый состав
• Карьерный рост
• Профессиональный рост
• Динамика оценки по компетенциям
• Динамика комплексной оценки в рамках PDP
• Самообразование
• Командное взаимодействие
• Число командных проектов, завершенных успешно
• Обучение на рабочем месте

3. Выводы из анализа

    Решение кейса

4. Планирование действий

• Планирование продаж в фармкомпании и достижения MS
• Отчет о прибылях и убытках (P&L)
• P&L: общий случай, частный случай в фармкомпании
• Региональный P&L. Рентабельность. ROI
• Подготовка целей региона в зоне финансов
• Планирование эффективности рабочих процессов
• Планирование развития людей
• Система контроля и мониторинга исполнения поставленных целей

​

5. Защита бизнес-плана

• Структура презентации
• Методы привлечения внимания аудитории
• Компановка информации
• Работа с вопросами 
• Работа с негативом
• Завершение выступления
• Подготовка слайдов для защиты