5 ступеней регионального бизнес-планирования

Цели тренинга:

• Научиться самостоятельно работать с аналитической информацией и делать выводы
• Научиться формировать бизнес-план по стандарту компании
• Защищать бизнес-план в ходе бизнес-ревью

​

Модули тренинга:

1. Система регионального бизнес-планирования в компании: от хорошего к лучшему.  

• Зоны компетенции РМ в части бизнес-планирования территории
• Эффективное управление территорией. Весы «Цели-Ресурсы».
• Ступени бизнес-планирования: 1.Анализ текущего положения в регионе 2. Выводы 3. Региональная стратегия. План действий 4. Защита бизнес-плана 5. Имплементация и мониторинг исполнения 

2. Анализ макросреды

• Модель PEST (Демография. Экономические факторы. Нормативно-правовая ситуация. Социальные факторы)
• Значимость влияния факторов макросреды на ситуацию с бизнесом
• Источники информации для анализа в компании
• Потенциал рынка: освоенный рынок, целевой, доступный, потенциальный, ИРР
• Емкость рынка: рынок компании, текущая совокупная, текущая абсолютная, перспективная емкость

3. Анализ конкурентного окружения

• Подходы к конкурентному анализу на уровне компании и на уровне региона
• Отличия конкурентной среды от конкурентного окружения
• Работа с PeerGroup. Ошибки и возможности. Сбор информации о конкурентах
• Критерии сравнения конкурентов для принятия решений. Анализ методом паутины 

4.  Анализ внутренней среды компании

• Система аналитических показателей микросреды «Финансы-Процессы-Люди-Клиенты». Классификация показателей в области Финансы». Показатели продаж. Планы. Механизм формирования планов
• Показатели общего рыночного положения. Показатели положения на аптечном рынке, на госпитальном рынке
• Анализ  в области «Процессы». Показатели процесса и показатели результата. Признаки «правильного» KPI. Связь показателей и результатов оценки труда полевых сотрудников. Действия менеджера во время мониторинга показателей
• Анализ в области «Люди». Систематизация показателей управления людьми

5. Выводы из анализа и планирование действий 

• SWOT –анализ – наиболее стандартизированный метод для принятия решения по результатам оценки бизнеса
• Правила SWOT анализа, алгоритм работы менеджера с конкретными данными
• Сопоставление данных исполнения целевых показателей в SWOT анализе
• Планирование продаж в фармкомпании и достижения MS. Отчет о прибылях и убытках (P&L). P&L: общий случай, частный случай в фармкомпании. Региональный P&L. Рентабельность. ROI 

6.  Защита бизнес-плана

• Роли, в которых выступает презентатор, и основные компетенции, необходимые для проведения businessreview. Отличие эффективной и неэффективной презентаций 
• Принцип общности и коэффициент «МЫ». Предвосхищение вопросов аудитории. Прием Б. Даффи. Метод позитивных формулировок. Закон распределения внимания.
• Приемы убеждения
• Основные «заповеди» роботы с вопросами. Частые ошибки при работе с вопросами аудитории 
• 3 шага по завершению вступления: резюме, лозунг и message