О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Аргументация

Аргументация

Цели тренинга:

  • Систематизировать знания участников
  • Познакомить участников со структурой аргументации
  • Вместе с участниками вывести правила эффективного аргумента
  • Рассмотреть виды аргументации и их различия
  • Познакомить участников с тактиками утверждения и отрицания

Модули тренинга:

1. Структура аргументации

  • тезис
  • аргументы
  • демонстрация
  • расширение и сужение тезиса: как не дать «увести себя в сторону». Основные логические ошибки и уловки при аргументации

 

2. Правила эффективного аргумента

  • поддержка и пример
  • создание визуального образа
  • оценка аргументов, последовательность аргументов

 

3. Виды аргументации

  • прямая и косвенная
  • рациональная и эмоциональная
  • теоретическая и эмпирическая
  • универсальная и контекстуальная
  • как разговаривать с финансистом, а как – с HRом: подбор аргументов под специфику работы Вашего оппонента

 

4. Тактики отрицания

  • Принципы построения конструктивной контраргументации
  • Техника «Сложности в реализации»
  • Техника «Бить по поддержкам и примерам»
  • Техника разворачивания вопроса оппоненту
  • Техника противоречий
  • Техника следствий
  • Техника «Весы»

 

5. Применение аргументации в бизнесе

  • Аргументация при выступлении на комитетах
  • Аргументация на защите проекта

Аргументация на переговорах

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook