Аргументация

Цели тренинга:

• Систематизировать знания участников
• Познакомить участников со структурой аргументации
• Вместе с участниками вывести правила эффективного аргумента
• Рассмотреть виды аргументации и их различия
• Познакомить участников с тактиками утверждения и отрицания

Модули тренинга:

1. Структура аргументации

• тезис
• аргументы
• демонстрация
• расширение и сужение тезиса: как не дать «увести себя в сторону». Основные логические ошибки и уловки при аргументации

2. Правила эффективного аргумента

• поддержка и пример
• создание визуального образа
• оценка аргументов, последовательность аргументов

3. Виды аргументации

• прямая и косвенная
• рациональная и эмоциональная
• теоретическая и эмпирическая
• универсальная и контекстуальная
• как разговаривать с финансистом, а как – с HRом: подбор аргументов под специфику работы Вашего оппонента

4. Тактики отрицания

• Принципы построения конструктивной контраргументации
• Техника «Сложности в реализации»
• Техника «Бить по поддержкам и примерам»
• Техника разворачивания вопроса оппоненту
• Техника противоречий
• Техника следствий
• Техника «Весы»

5. Применение аргументации в бизнесе

• Аргументация при выступлении на комитетах
• Аргументация на защите проекта

Аргументация на переговорах