О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Быстрые продажи

Быстрые продажи

Цели тренинга:

  • Познакомить участников с методами завязывания контакта в условиях недостатка времени (актуально для офисов с большой проходимостью)
  • Разобрать типологии клиентов и методы распознавания типов
  • Проанализировать текущие скрипты и сократить время, затрачиваемое на презентацию продукта/ов
  • Научиться предвосхищать возражения вместо их отработки
  • Научиться быстро закрывать сделку и работать с чувством диссонанса после совершения покупки

 

Модули тренинга:

1. Продажи в В2С в условиях дефицита времени

  • Как остановить клиента: фразы-крючки
  • Матрица вопросов: какие вопросы предполагают развитие диалога, а какие его сворачивают?

 

2. Экспресс-оценка клиентов по типологии HDI

  • Как идентифицировать клиента по внешнему виду
  • Слова-индикаторы: как разговаривают клиенты разных типов
  • Как продавать клиентам каждого типа?

 

3. Презентация продукта

  • Что «растягивает» презентацию: анализ
  • Ценовое предложение: как грамотно преподнести стоимость, чтобы не вызвать лишних вопросов?
  • Каких слов не употреблять, чтобы не вызвать негатива клиента. Психолингвистический разбор скриптов

 

4. Работа с возражениями

  • Не бороться, а предупреждать: техники предвосхищения возражений
  • Методики экспресс-работы с манипуляциями клиентов

 

Модуль 5. Завершение сделки

  • Быстрые техники завершения сделки
  • Стоп-возврат: как уменьшить чувство диссонанса клиента после покупки

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook