О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Эффективные продажи. Базовый курс

Эффективные продажи. Базовый курс

Объем: 16 часов

Длительность: 2 дня

Участники: Продавцы-консультанты

Цели тренинга:

  • Познакомить участников  с основными техниками продаж;
  • Познакомить участников с методиками эффективной подготовки к продажам;
  • Сформировать умения устанавливать контакт с  Клиентом, выявлять потребности Клиента, проводить эффективную презентацию, работать с возражениями и сопротивлениями, завершать сделку.
  • Сформировать умение проводить анализ продажи.

Результаты тренинга:

  • Знания об этапности продаж;
  • Знания основных потребностей Клиентов;
  • Умение продемонстрировать выгоды и преимущества продукта/услуги;
  • Понимание типологии  возражений, умение отличить общее возражение от конкретного, ложное от истинного
  • Умение уловить «сигнал о покупке», умение завершить сделку.
  • Умение проанализировать продажу и составить индивидуальный план развития.

Темы тренинга:

1. Цели продавца и покупателя

  • сходства целей
  • различия целей

2. Подготовка к продаже

  • методы информационной подготовки к продаже
  • методы организационной подготовки к продаже
  • методы эмоциональной подготовки к продаже

3. Установление контакта

  • Правило «первого впечатления»
  • Правило СВЧ
  • Вербальные, невербальные и паравербальные каналы коммуникации
  • Правило Мегрябяна

4. Выявление потребности

  • Понятие потребности
  • Типы потребностей
  • Типы вопросов для выявления потребности
  • Техника «Воронка вопросов»
  • Техника «SPIN»

5. Презентация

  • Цели презентации
  • Техника «Язык выгод»
  • Основные ошибки при проведении презентации

6. Работа с возражениями

  • Типы возражений
  • Техника «Условное согласие»

7. Завершение сделки

  • Идентификация «сигналов о покупке»
  • Техники завершения сделки «Альтернативный выбор», «Айсберг», «Тревожность», «Завершение сделки действием»
  • Основные ошибки при завершении сделки.

Методы: Мини-лекции, групповые дискуссии, ролевые и деловые игры, кейсы.

 

Стоимость тренинг-дня — от  70 000 до  150 000 рублей без учета налогов.
 
Стоимость зависит от темы обучения, формы работы (тренинг, модерация, бизнес-игра, симуляция и т.п.),  уровня целевой аудитории (специалисты, линейные руководители, топ-менеджеры), места проведения (на вашей территории, на территории нашей компании или на выезде) и компетентности тренера-консультанта.
 
В стоимость услуги входит:
 
  • Встреча с Заказчиком
  • Предварительная диагностика
  • Проведение тренинга согласованной продолжительности
  • Рабочие материалы для участника, бейджи, ручки
  • Сертификаты для участников тренинга о прохождении курса
  • Краткий отчет о результатах проведения тренинга (письменно или устно)
 
На увеличение бюджета программы обучения могут повлиять:
 
  • Объем предтренинговых диагностических мероприятий
  • Объем посттренинговых мероприятий
  • Дополнительные услуги Исполнителя (перечень согласовывается сторонами).

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook