О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Коммерческий визит в аптеку. Навыки продаж 2.0

Коммерческий визит в аптеку. Навыки продаж 2.0

Объем: 16 часов

Длительность: 2 дня

Цели тренинга:

  • Сформировать единое понимание структуры успешного коммерческого визита в аптеку у МП Компании
  • Освоить иструменты эффекивной коммуникации с заведущей и первостольников подвинутого уровня

Модули тренинга:

 1. Аптека – наш партнер

  • Карта партнерских отношений с аптекой
  • Потребности работников аптеки.
  • Цели и задачи аптеки (KPI)
  • Взаимосвязь целей аптеки и целей фармпроизводителя
 

2. Ванна продаж и модель коммерческого визита в аптеку

  • Концепт «Ванна продаж в аптеке».
  • Этапы визита. Цели этапов
  • Маркеры достижения целей этапов
  • Содержание этапов
  • Связь между концептом и структурой визита

 

3. Подготовка визита в аптеку

  • Понятие ППД. Алгоритм расчета
  • Понятие НТЗ. Алгоритм расчета
  • Стратегия и тактика работы с аптекой на этапе планирования. Техника SOS

 

4. Осмотр зала. Анализ ситуации. Мерчандайзинг

  • 5 Принципов мерчандайзинга
  • Действия МП при осмотре зала и мерчандайзинге
  • Коррекция стратегии визита

 

5. Визит к заведующей  аптекой

  • Открытие визита
  • Сбор информации
  • Презентация коммерческого предложения
  • Конструкция ПОТОМУ ЧТО
  • Достижение договоренностей на визите к заведующей аптекой

 

6.  Визит к первостольнику «Покажи м не место на полке»

  • Актуализация новых подходов к работе с первостольником
  • Выяснение опыта продаж. Логика вопросов. 4-х шаговый алгоритм визита к первостольнику
  • 3 типа первостольников и их приоритетные потребности
  • Презентация в формате СПВ под тип первостольника и потребности

 

7. Фестиваль фармкружков

  • Технология проведения фармкружка как элемента стратегии развития клиента –аптеки
  • Структура презентации
  • Три тезиса как основа  для эффективного запоминания
  • Приемы фасилитации  на фармкружке

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook