О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Методы presale-подготовки в продажах. Назначение встреч

Методы presale-подготовки в продажах. Назначение встреч

Объем: 2 дня, 16 часов

Цели тренинга:

  • Сократить срок сделки от получения лида до подписания договора
  • Овладеть методиками назначения встречи
  • Улучшить LTV клиента за счет повышения качества продажи

 

Модули тренинга:

1. Место presale-стадии в продаже

  • Роль presale-стадии в продажах
  • Роль presale в Project management Компании
  • Основные стейкхолдеры presale-проекта: кто что делает и кто за что отвечает?

 

2. Виды подготовки к продаже

  • Информационная подготовка
  • Организационная подготовка
  • Эмоциональная подготовка

 

3. Холодные звонки

  • Техники прождения секретаря: «Биг босс», «Обходной маневр», «Агрессивная», «Маугли», «Сложные слова», «Из приемной», «Взятие в союзники»

 

4. Подготовка продуктового предложения

  • Карта продуктов Компании
  • Обзор решений, которыми пользуется клиент на данный момент
  • Обзор рынка, конкурентный анализ
  • Методы предложения комплексного решения вместо точечных продуктов
  • Составление продуктовой матрицы

 

5. Методы поиска информации

  • Интервью
  • Mystery shopping
  • СМИ
  • Отзывы

 

6. Коммерческое предложение

  • Составление функциональной части коммерческого предложения
  • Подбор демонстрационных примеров
  • Подготовка презентации
  • Отслеживание КП

 

7. Работа с вопросами

  • Подготовка ответов на «каверзные» вопросы заказчика
  • Возражения и отговорки
  • Возражения против самого продукта и против Компании как провайдера
  • Общие и конкретные возражения

 

8. Заключение предварительных договоренностей

  • Согласование следующей встречи
  • Согласование бюджета и сроков, Распределение ответственности

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook