О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Моделирование эффективного управления базой врачей

Моделирование эффективного управления базой врачей

Объем: 4 часа

Длительность: 1 день

 Цели семинара:

  • Ознакомить  участников с современными подходами к профайлингу, сегментации и таргетингу базы врачей

План семинара:

  • Сегментация фармацевтического рынка
  • Цели создания и управления клиентской базой.
  • Критерии эффективной базы. Правила хранения данных
  • Профайлинг, сегментация, таргетинг базы врачей.
  • Эволюция подходов к профилированию базы в фармотрасли с 90-х годов по настоящее время
  • Потенциал и лояльность врача. Унификация понятий
  • Двойная классификация ценности врача: плюсы и минусы
  • Обязательные условия для кластеризации. Типы кластерных стратегий. Приоритетные активности по стратегиям
  • Поведенческое и психографическое профилирование врача
  • Понятие о приобщении к брэнду. Лестница лояльности и лестница приобщения. Маркерыступеней.
  • Прогнозирование финансовой эффективности базы врачей
  • Цели, стратегия и тактика развития врача как клиента в работе медицинского представителя
  • Определение ценности врача в условиях визитов FtF. Сбор Правила задавания вопросов
  • Кросс-функциональное взаимодействие в треугольнике Sales-SFE-Marketing по имплементации  моделей управления базой
 

Участникам по запросу предоставляется раздаточный материал 

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook