Моделирование эффективного управления базой врачей

 Цели семинара:

• Ознакомить  участников с современными подходами к профайлингу, сегментации и таргетингу базы врачей

​

План семинара:

• Сегментация фармацевтического рынка
• Цели создания и управления клиентской базой.
• Критерии эффективной базы. Правила хранения данных
• Профайлинг, сегментация, таргетинг базы врачей.
• Эволюция подходов к профилированию базы в фармотрасли с 90-х годов по настоящее время
• Потенциал и лояльность врача. Унификация понятий
• Двойная классификация ценности врача: плюсы и минусы
• Обязательные условия для кластеризации. Типы кластерных стратегий. Приоритетные активности по стратегиям
• Поведенческое и психографическое профилирование врача
• Понятие о приобщении к брэнду. Лестница лояльности и лестница приобщения. Маркерыступеней.
• Прогнозирование финансовой эффективности базы врачей
• Цели, стратегия и тактика развития врача как клиента в работе медицинского представителя
• Определение ценности врача в условиях визитов FtF. Сбор Правила задавания вопросов
• Кросс-функциональное взаимодействие в треугольнике Sales-SFE-Marketing по имплементации  моделей управления базой

Участникам по запросу предоставляется раздаточный материал