О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Переговоры - I ступень

Переговоры - I ступень

Цели тренинга:            

  • Познакомить участников с различными переговорными стилями
  • Рассмотреть парадигму «субъект-субъектные отношения» в переговорах
  • Научиться защищаться от манипулятивного воздействия на переговорах
  • Научиться выбирать стиль переговоров в зависимости от ситуации

 

Модули тренинга:

1. Основа переговорного процесса

  • Ключевые особенности процесса переговоров
  • Переговоры и продажи – в чем разница?
  • Три базовые ошибки переговорщика.
  • Точка перехода от продаж к переговорам

 

2. Карта переговорных стилей

  • Пять переговорных стилей
  • Плюсы и минусы каждого стиля
  • Три коммерчески эффективных стиля переговоров: Жесткий, Партнерский, Компромисс
  • Анализ личностных предпосылок к одному из стилей

 

3. Жесткий стиль

  • Культурные предпосылки для жесткого стиля
  • Субъект-Объектная (S-O) парадигма
  • Система установок и техник жесткого переговорщика
  • Стереотипы о жестком стиле
  • Субъективное восприятие позиции
  • Техники «мягкого» давления на визави
  • Алгоритм проведения жестких переговоров

 

4. Партнерский стиль

  • Культурные барьеры для партнерского стиля
  • Субъект-Объектная-Субъектная (S-O-S) парадигма
  • Система установок и техник партнерского переговорщика
  • Перевод жесткого переговорщика в партнерскую позицию
  • Преимущества и недостатки партнерского стиля
  • Алгоритм проведения жесткого стиля

 

5. Эффективное сочетание стилей переговоров

  • Мифы о лучшем стиле переговоров
  • Модели комбинации трех стилей
  • Вербальные и невербальные индикаторы того, что пора менять стиль переговоров
  • Как противодействовать жесткому переговорщику
  • Роль компромисса в заключении сделки
  • Разработка персонального переговорного стиля

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook