Проводим Rep Check на отлично

Цели тренинга:

• Подготовить платформу для восприятия и интерпретации рузультатов Rep Check маркетологами
• Оптимизировать эффективное взаимодействие Sales & Marketing для решения текущих бизнес-задач

Модули тренинга:

1. Что для вас  Rep Check?

• Положительные и отрицательные установки  сотрудников компании при проведении  RC. Барьеры восприятия результатов RC
• Выгоды  и риски от RC для сотрудников компании, обладающих разным функционалом
• Методы и виды маркетинговых исследований в зоне Customer Engagement. Место Rep Check
• 4 главных цели Rep Check

2. Факторы, влияющие на качество исследования

• Типы анкетирования врачей, преимущества и ограничения в технологии провайдера
• Состояние клиентской базы
• Внутренняя коммуникация в компании
• Внешняя коммуникация с паровайдером

3. Маркетинговые направления исследования

• Назначения препаратов компании
• Восприятие и имидж препарата
• Матрица «Needs and gaps»
• Интерпретация матричных данных

4. Исследование в области SFE

• Причины изменения поведения врача после визита МП
• Критерии развития врача в отношении приверженности к бренду компании, исследуемые в ходе RC
• Матрица «Воспоминание о визите/ Назначение препаратов компании»
• Матрица «Воспоминание о визитах МП за последние 2 недели/ Увеличение назначений»
• Матрица «Доля врачей, вспомнивших о визите МП за последние 2 недели /Дифференцировали ключевое сообщение»
• Интегральный индекс эффективности МП. Внутренний бенчмаркинг МП

5. Итоги RC. Действия маркетолога

• Проверка рабочих гипотез относительно поведения врачей рабочей базы.
• Валидация данных RC с внешними источниками
• Внутренняя коммуникация маркетолога по итогам RC
• Сферы оптимизации  тактических действий маркетолога