О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Рецепт успешной фармучёбы: планируй, действуй, убеждай

Рецепт успешной фармучёбы: планируй, действуй, убеждай

Объем: 1 день

Длительность: 8 часов

Цели тренинга:

  • Научиться ставить бизнес- цель на ФК и отличать его от информирующего выступления
  • Уметь планировать и тщательно  готовиться  к ФК
  • Освоить технику «3 тезиса-3 аргумента» и уметь самостоятельно строить структуру своего выступления
  • Научиться управлять групповой дискуссией на ФК с помощью фасилитации

 

Модули тренинга:

1. Фармкружок (ФК) – инструмент управления продажами

  • Групповые мероприятия среди инструментов продаж фармацевтической продукции
  • ФК как сочетание элементов публичного выступления и индивидуального визита
  • Виды публичных выступлений. ФК как побуждающее выступление в интересах продаж
  • Фатальные ошибки выступлений на ФК.
 

2. Подготовка к ФК

  • Цели и задачи выступления медпредствителя на ФК
  • Когда профессиональные потребности типичных участников ФК совпадают с целями ФК
  • Договоренность с заведующей. Аргументы для заведующей
  • Что должен сделать МП накануне ФК.
  • Техническая часть.
 

3. Структура выступления

  • Структура информации для убеждающего выступления
  • Как самому составить структуру выступления на фармкружке
  • Принцип «3 тезиса – 3 аргумента». Виды аргументов . Правила  и ошибки аргументации
  • «Деятельное» завершение выступления

 

Модуль 4.  Фасилитация в малой группе

  • Управление групповой дискуссией с помощью фасилитации.
  • Алгоритм фасилитации на ФК. Понятие фасилитационных вопросов
  • Задачи медицинского представителя во время фасилитации
  • Типы неудобных вопросов. Техники ответов на каверзные и неудобные вопросы:
•уточнение и запрос расшифровки
•запрос конкретного примера
•отсрочка вопроса
•переадресация вопроса
•игнорирование вопроса
•прививка

 

5. Фестиваль фармкружков

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook