Рецепт успешной фармучёбы: планируй, действуй, убеждай

Цели тренинга:

• Научиться ставить бизнес- цель на ФК и отличать его от информирующего выступления
• Уметь планировать и тщательно  готовиться  к ФК
• Освоить технику «3 тезиса-3 аргумента» и уметь самостоятельно строить структуру своего выступления
• Научиться управлять групповой дискуссией на ФК с помощью фасилитации

Модули тренинга:

1. Фармкружок (ФК) – инструмент управления продажами

• Групповые мероприятия среди инструментов продаж фармацевтической продукции
• ФК как сочетание элементов публичного выступления и индивидуального визита
• Виды публичных выступлений. ФК как побуждающее выступление в интересах продаж
• Фатальные ошибки выступлений на ФК.

2. Подготовка к ФК

• Цели и задачи выступления медпредствителя на ФК
• Когда профессиональные потребности типичных участников ФК совпадают с целями ФК
• Договоренность с заведующей. Аргументы для заведующей
• Что должен сделать МП накануне ФК.
• Техническая часть.

3. Структура выступления

• Структура информации для убеждающего выступления
• Как самому составить структуру выступления на фармкружке
• Принцип «3 тезиса – 3 аргумента». Виды аргументов . Правила  и ошибки аргументации
• «Деятельное» завершение выступления

Модуль 4.  Фасилитация в малой группе

• Управление групповой дискуссией с помощью фасилитации.
• Алгоритм фасилитации на ФК. Понятие фасилитационных вопросов
• Задачи медицинского представителя во время фасилитации
• Типы неудобных вопросов. Техники ответов на каверзные и неудобные вопросы:

5. Фестиваль фармкружков