Создай свою реальность на визите

Цели тренинга:

• изменить парадигму "виртуального визита" на "результативный" визит
• научиться избегать коммуникационного конфликта у врача (врач или бизнесмен) и у первостольника (бизнесмен или медик)

Модули тренинга:

1. Модели поведения врача и медпредставителя на визите

• Медпредставитель-телевизор
• Ключевые ситуации нереальности
• Пошаговая ре-трансформация основных этапов визита

2. Врач под информационным прессингом 

• Потоки информации в профессиональной деятельности врача
• Врач: потребности, мотивы и критерии выбора лекарственных средств
• Навигация против информации на визите у врача

• Как заключить договоренность и поверить, что она будет исполнена
• Подмена портрета цифрой
• Долгосрочное сотрудничество с врачом как дополненная реальность

• Первостольник. Кто он? Что он хочет? Что он может сделать для нас?
• Показатели эффективности в работе первостольника
• Возможно ли выставить первостольнику план продаж?

5. Навигация против информации у первостольника.

• Технология «Покажи мне место на полке»
• Приземление портрета покупателя
• Что еще должен знать о препарате первостольник или дилемма маркетолога

6. Визуализация на визите

• Работа с планшетной презентацией
• Работа со статьей и буклетом
• Работа с презентером в аптеке

7. Универсальный медпредставитель или как эффективно работать и с врачом и с аптекой

• Отличия коммерческого визита в аптеку от визита к врачу
• Установки медицинского представителя на визит. Психологическая перестройка
• Навыки работы с разнородной информацией. Технология «Запомни общее и зафиксируй отличия»
• Самомотивация медицинского представителя для успешной работы.