О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Создай свою реальность на визите

Создай свою реальность на визите

Объем: 16 часов

Длительность: 2 дня

Цели тренинга:

  • Изменить парадигму "виртуального визита" на "результативный" визит
  • Научиться избегать коммуникационного конфликта у врача (врач или бизнесмен) и у первостольника (бизнесмен или медик)

Модули тренинга:

1. Модели поведения врача и медпредставителя на визите

  • Медпредставитель-телевизор
  • Ключевые ситуации нереальности
  • Пошаговая ре-трансформация основных этапов визита

 

2. Врач под информационным прессингом

  • Потоки информации в профессиональной деятельности врача
  • Врач: потребности, мотивы и критерии выбора лекарственных средств
  • Навигация против информации на визите у врача

3. Договоренности с врачом
  • Как заключить договоренность и поверить, что она будет исполнена
  • Подмена портрета цифрой
  • Долгосрочное сотрудничество с врачом как дополненная реальность
 
4. Проблема низкой конверсии визита  к первостольнику
  • Первостольник. Кто он? Что он хочет? Что он может сделать для нас?
  • Показатели эффективности в работе первостольника
  • Возможно ли выставить первостольнику план продаж?

 

5. Навигация против информации у первостольника.

  • Технология «Покажи мне место на полке»
  • Приземление портрета покупателя
  • Что еще должен знать о препарате первостольник или дилемма маркетолога
 

6. Визуализация на визите

  • Работа с планшетной презентацией
  • Работа со статьей и буклетом
  • Работа с презентером в аптеке
 

7. Универсальный медпредставитель или как эффективно работать и с врачом и с аптекой

  • Отличия коммерческого визита в аптеку от визита к врачу
  • Установки медицинского представителя на визит. Психологическая перестройка
  • Навыки работы с разнородной информацией. Технология «Запомни общее и зафиксируй отличия»
  • Самомотивация медицинского представителя для успешной работы.

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook