О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Так проводится настоящий Rep Check

Так проводится настоящий Rep Check

Объем: 8 часов

Длительность: 1 день

   Цели тренинга:

  • Повысить эффективность управления бизнесом на территории за счет изменения  управленческого воздействия на подчиненных в ситуации подготовки и подведения итогов Rep Check
 
Модули тренинга:

1. Rep Check - инструмент оценки эффективности полевых сил

  • Оценка эффективности МП  в фармкомпании
  • Место Rep Check среди инструментов
  • Мифы о Rep Check  и его истинные цели
  • Польза и риски Rep Check

 

2. Факторы, влияющие на качество исследования

  • Постановка типичных целей исследования
  • Клиентская база
  • Внутренняя и внешняя коммуникация при подготовке Rep Check
  • Типы анкетирования.  Их преимущества и ограничения
  •  

3. Управление МП на основе показателей

  • Показатели результата и показатели процесса в работе полевого менеджера фармкомпании
  • Взаимосвязь процессов и результатов продаж
  • Оценка эффективности Rep Check: KPI, индексы

 

4. Эффективная коммуникация между менеджером и МП при планировании  и запуске Rep Check

  • Установки менеджера и МП в ситуации аудита деятельности
  • Трансформация ограничивающих установок. Особенности коммуникации в зависимости от уровня компетентности МП
  • Что измеряет Rep Check. Что нужно знать менеджеру и МП и почему

 

5. Итоги  Rep Check. Действия менеджера по управлению подчиненными

  • Коррекция знаний МП: продукты, стратегия,  промоматериалы
  • Коррекция навыков МП и сегментация их по навыкам
  • Коррекция поведения МП и взаимодействия внутри команды

 

6. Принятие тактических решений менеджером по управлению бизнесом на территории

  • Продажи и положение на рынке
  • Рабочие sales-процессы
  • Команда региона
  • Оптимизация дистанционного управления сотрудниками

 

7. Практикум и ответы на вопросы

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook