Управление медицинскими и маркетинговыми знаниями в фармкомпании

Цели тренинга:

• Приобрести навыки подготовки структурирования и эффективного донесения медицинской и маркетинговой информации в рамках очно-дистанционного обучения для решения бизнес-задач компании

Модули тренинга:

1. Система управления знаниями, необходимыми для SF в фармкомпании

• Андрогогика –наука об обучении взрослых
• Информационная иерархия DIKW
• Цели и структура обучения по препаратам компании
• Таксономия Б. Блума
• Постановка учебных целей медпредставителям, изучающим материал дистанционно
• Структура и содержание продуктового обучения

2. Медицинский представитель как субъект продуктового обучения

• Чем «дышит» медпредставитель сейчас
• Негативные установки МП на обучение
• Работа с установками МП на обучение
• Форматы обучения по продукту: очные и дистанционные
• Сочетание форматов

3. Смешанное обучение по продукту

• Технология создания и проведения продуктового тренинга по модели «ПРОД»
• Структура и содержание материалов в смешанном обучении
• Тренинговые активности
• Работа с группой на продуктовом тренинге

4. Искусство объяснять

• Значение для работы медсоветникови маркетологов
• Приемы донесения сложной, неоднозначной информации, фактов, историй
• Модель ЛеФевера

5. Выступления продакт-менеджеров на цикловых конференциях

• Виды публичных выступлений. Цели выступления
• 5 фатальных ошибок на выступлениях
• Подготовка к выступлению. Квадрат подготовки Дж.Зиммера
• Структура убеждающей презентации на цикловом собрании
• Форматы представления информации по цикловой стратегии
• Эффекты контраста в подаче информации