О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Визит в консультативном стиле

Визит в консультативном стиле

Объем: 16 часов

Длительность: 2 дня

Цель тренинга:

  • Овладеть инструментами повышения лояльности врачей и первостольников за счет применения нидирективных методов продаж

 

Модули тренинга:

1. Подготовка к визиту в консультативном стиле

  • Основы построения субъект-субъектных отношений в консультативных продажах
  • Проведение конкурентного анализа
  • Исследование зоны влияния медпредставителя
  • Позитивные установки МП, продающих экологично

 

2. Формирование потребностей и поиск решений

  • Push- и Pull-продажи – в чем разница
  • Стратегия «Отсутствия нужды» и шаги ее реализации
  • Этапы формирования интереса у клиента

 

3. Презентация продукта

  • Смена парадигмы: не «вместо», а «если»
  • Убеждать или находить взаимовыгодное решение?
  • «Уловки в презентации» или честная аргументация: как построить грамотную линию аргументов
  • 3-этапная модель: Тезис-Поддержка-Пример
  • Оценка и ранжирование аргументов

 

4. Работа с возражениями

  • Не «бороться» с возражениями, а не допускать их: техники предвосхищения и предупреждения возражений
  • Отработка техник «вскрытия позиции» как способа вывести врача или фармацевта на открытый разговор
  • Основные ошибки при работе с возражениями

 

5. Достижение договоренности

  • Вербальные и невербальные индикаторы, говорящие о заинтересованности клиента
  • Информирование клиента о дальнейших шагах
  • Модель построения долгосрочных отношений с клиентом

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook