О компании  |  Контакты
+7 963 672 79 79
Главная  /  Тренинги  /  Портфельные продажи финансовых продуктов

Портфельные продажи финансовых продуктов

Цели тренинга:

  • Развитие консультативного подхода к продажам.
  • Освоение техники Mini-FinUP в портфельной продаже .
  • Понимание принципов построения долгосрочных отношений с клиентом.
  • Освоение технологии работы с возражениями в портфельных продажах.

Модули тренинга:

 

Модуль 1

  • Концепция портфельного управления финансами.
  • Особенности портфельного предложения.
  • Этапы встречи при консультативном подходе к продажам.

Модуль 2

  • Подготовка ко встрече. Работа с базой. Анализ текущего портфеля Клиента.
  • Теплые и холодные звонки. Назначение встречи Клиентам, ранее отказавшимся от консультаций.
  • Самопозиционирование менеджера по работе с клиентами.

Модуль 3

  • Использование технологии финансового анализа Mini-FinAP для выявления финансовых потребностей.
  • Mini-FinAP как способ объединения счетов и портфелей Клиента (в том числе открытых в других финансовых организациях).

Модуль 4 Создание интереса – использование различных типов вопросов (конкретных и наводящих).

  • «Большая пятерка выгод» финансовых услуг и ее использование в консультативном предложении решения.
  • Особенности предложения решения в «быстрых» продажах.

Модуль 5

  • Преодоление возражений и сомнений Клиента.
  • Предложение решения.

Модуль 6

  • Построение долгосрочных отношений с Клиентами.
  • Долгосрочное планирование Клиентского портфеля.

Расписание

посмотреть все расписание

Ближайшие тренинги

Мы в Facebook